Стратегия определяет, как система управляет показами и расходует бюджет. Если выбрать не ту — деньги уходят, а нужного результата нет.
Чтобы определиться со стратегией, ответьте на три вопроса:
- Какова цель кампании — конверсии, трафик или прибыль?
- Есть ли накопленные данные о конверсиях?
- Кампания новая или уже с историей?
Подробный разбор каждого критерия — ниже.
Что такое стратегия в Яндекс Директе и за что она отвечает
Стратегия — это настройка, которая задаёт логику управления показами и ставками: на что ориентироваться при выборе аудитории — на клики, конверсии или прибыль.
Для каждой кампании выбирается одна стратегия, и она применяется ко всем объявлениям внутри. Изменить её можно в любой момент, но это влияет на работу кампании — в том числе запускает переобучение алгоритмов.
Выбор стратегии — одно из ключевых решений при настройке. Если стратегия не соответствует цели, система оптимизирует не тот показатель, который важен бизнесу.
Какие стратегии доступны в Яндекс Директе
Набор доступных стратегий зависит от типа кампании.
Единая перфоманс-кампания (разобрал эту тему отдельно) (ЕПК):
- Максимум конверсий
- Максимум кликов
- Максимум кликов с ручными ставками
- Максимум прибыли
Продвижение приложений:
- Оптимизация конверсий (только для приложений с трекинговой ссылкой)
- Оптимизация кликов
Баннер на поиске:
- Оптимизация кликов для баннера на поиске
- Максимум кликов с ручными ставками
Для других типов кампаний перечень стратегий уточняйте прямо в настройках — доступные варианты отображаются в интерфейсе.
Автоматические стратегии: общий принцип работы
Автоматические стратегии передают управление ставками алгоритмам Директа. Система сама решает, когда и по какой ставке участвовать в аукционе, ориентируясь на заданную цель.
Рекламодатель задаёт целевой показатель и ограничения — например, желаемую цену конверсии или недельный бюджет. Алгоритм стремится достичь этого показателя в рамках заданных условий. Чем больше данных накапливает кампания, тем точнее он работает.
Стратегии на основе конверсий
Эти стратегии ориентированы на целевые действия: покупки, заявки, регистрации и другие конверсии, настроенные в Яндекс Метрике.
Максимум конверсий — система стремится получить как можно больше конверсий в рамках заданного бюджета. Можно указать желаемую цену конверсии (CPA): алгоритм будет стараться её не превышать. Также доступно ограничение по доле рекламных расходов (ДРР) — допустимое соотношение расходов на рекламу к выручке.
Максимум прибыли (доступна в ЕПК) — стратегия ориентирована на максимизацию прибыли от рекламы.
Для корректной работы обеих стратегий конверсии должны фиксироваться через Яндекс Метрику.
Стратегии на основе кликов и трафика
Эти стратегии оптимизируют получение кликов и не требуют данных о конверсиях.
Максимум кликов — система привлекает как можно больше кликов в рамках бюджета. Доступно ограничение по средней цене клика.
Максимум кликов с ручными ставками — ставки устанавливает рекламодатель, система участвует в управлении показами.
Стратегии на основе кликов подходят, когда конверсионных данных недостаточно или цель кампании — трафик, а не прямые конверсии.
Ручное управление ставками
В Яндекс Директе есть стратегия «Ручное управление ставками»: рекламодатель сам устанавливает ставки по ключевым фразам. Ставки и ограничения по бюджету указываются без учёта НДС. Для кампании с ручным управлением также предусмотрен недельный бюджет.
Перед выбором этой стратегии проверьте в настройках, доступна ли она для вашего типа кампании.
Чем стратегии отличаются друг от друга
Ключевое различие — в том, кто и по какому критерию принимает решения о ставках и показах.
По степени автоматизации:
- При ручном управлении рекламодатель сам задаёт ставку по каждой ключевой фразе.
- При автоматических стратегиях алгоритм определяет ставку для каждого аукциона самостоятельно, ориентируясь на заданную цель.
По целевому показателю:
- Стратегии на основе конверсий оптимизируют бюджет под целевые действия — с ограничением по CPA или ДРР.
- Стратегии на основе кликов оптимизируют переходы на сайт — с ограничением по средней цене клика.
- Стратегии на основе прибыли ориентированы на финансовый результат.
По требованиям к данным:
- Стратегии с оптимизацией конверсий требуют накопленной статистики.
- Стратегии на основе кликов менее требовательны и работают с новыми кампаниями.
- Ручное управление не зависит от накопленных данных вообще.
По гибкости управления:
- Ручное управление даёт полный контроль над ставками, но требует постоянного внимания.
- Автоматические стратегии снижают операционную нагрузку, но нуждаются в достаточном объёме данных для обучения.
По каким критериям выбирать стратегию
Цель рекламной кампании
Нужны конкретные действия на сайте — покупки, заявки, звонки. Выбирайте стратегию с оптимизацией конверсий. Система будет привлекать пользователей, которые с большей вероятностью совершат нужное действие.
Нужен трафик на сайт — тестирование нового направления или рост узнаваемости. Стратегия на основе кликов не требует конверсионных данных и ориентирована на максимизацию переходов.
Нужна максимизация прибыли с учётом ценности конверсий. Рассмотрите стратегии, работающие с ДРР или прибылью, — при наличии необходимых данных.
Наличие данных о конверсиях и объём трафика
Автоматические стратегии с оптимизацией конверсий работают на основе накопленной статистики. Чем больше конверсий фиксирует кампания, тем точнее алгоритм принимает решения о ставках.
Согласно официальной документации:
- При использовании стратегии «Максимум конверсий» с ограничением только по недельному бюджету ориентиром служит показатель более 10 конверсий в неделю.
- Недельный бюджет должен хватать на покупку минимум 10 конверсий по самой дорогой цели — это условие упоминается в контексте рекомендаций по эффективной работе стратегий.
Эти ориентиры приводятся в документации в конкретных контекстах, а не как универсальные пороги для всех автоматических стратегий. Актуальные требования уточняйте в справке Яндекс Директа для выбранного типа кампании.
Если конверсий мало или они не настроены — стратегия с оптимизацией конверсий не сможет корректно обучиться. В такой ситуации я бы рассмотрел стратегию на основе кликов или ручное управление ставками как промежуточный вариант.
Этап работы кампании
Новая кампания без истории. Алгоритму не на что опираться. Если конверсионных данных нет, стратегия с оптимизацией конверсий не сможет работать эффективно с первых дней. На старте обычно выбирают стратегию на основе кликов или ручное управление — чтобы накопить данные.
Кампания с накопленной статистикой. Когда есть достаточный объём конверсий, переход на автоматическую стратегию с оптимизацией конверсий становится обоснованным: алгоритм получает данные для обучения и может эффективнее распределять бюджет.
Зрелая кампания с устойчивым потоком конверсий. Здесь уже можно рассматривать стратегии, ориентированные на ДРР или прибыль, — если задача бизнеса требует управления не просто количеством конверсий, но и их экономической эффективностью.
Какие условия нужны для корректной работы автоматических стратегий
Что проверить перед запуском стратегии с оптимизацией конверсий
- Цели в Яндекс Метрике настроены и работают. Если цели не настроены или не передаются в Директ, алгоритму нечего оптимизировать.
- Конверсии фиксируются в достаточном объёме. Проверьте статистику за последние недели: сколько конверсий фиксируется по выбранной цели.
- Бюджет соответствует целевым показателям. Согласно документации, недельный бюджет должен хватать на покупку минимум 10 конверсий по самой дорогой цели.
- Выбрана правильная цель для оптимизации. Если целей несколько, выбирайте ту, которая отражает реальный бизнес-результат, а не промежуточное действие.
- Тип кампании поддерживает выбранную стратегию. Убедитесь, что нужная стратегия доступна для вашего типа кампании.
Может ли недостаток данных препятствовать корректной работе стратегии
Да. Алгоритм принимает решения о ставках на основе накопленной статистики: данных о том, какие пользователи, площадки и условия показа приводят к конверсиям. Если этих данных мало, точность решений снижается.
Если кампания только запущена или конверсий мало — проверьте статистику за последние недели и оцените, достаточно ли данных для работы выбранной стратегии. Если нет, стратегия на основе кликов — разумный промежуточный шаг.
Что происходит, если запустить стратегию без выполнения необходимых условий
Кампания может работать неэффективно или не достигать заявленных целей. Вот что стоит проверить в первую очередь:
- Нет данных о конверсиях. Алгоритм не может обучиться и оптимизировать показы под нужный результат. Бюджет расходуется, но конверсии не достигаются с ожидаемой эффективностью.
- Бюджет недостаточен. Если бюджет слишком мал относительно стоимости конверсии, алгоритм не получит достаточно данных для обучения. Ориентир из документации: бюджет должен хватать на покупку минимум 10 конверсий по самой дорогой цели.
- Цели не настроены или не передаются. Стратегия формально запущена, но оптимизировать ей нечего — система не сможет корректно распределять ставки в пользу конверсионной аудитории.
Если стратегия уже запущена и работает неэффективно, я бы проверил по порядку:
- Статус кампании в интерфейсе.
- Статистику конверсий за последние недели.
- Активность целей в Метрике и передачу данных в Директ.
- Соответствие фактического бюджета ориентирам из документации.
Дополнительную информацию можно посмотреть на Главная.